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日本語Verkaufstaktik: Auto und die acht Spielzüge
Für alle, die den Ansatz des Pitches wählen. Bleibt sie auf Auto, liest Riff den Beitrag und wählt den Spielzug, und der Regler sagt, welchen, etwa auto picked problem → fix (Auto hat Problem → Lösung gewählt). Oder wähl selbst einen.
| Spielzug | Was er bewirkt |
|---|---|
| Value first (Mehrwert zuerst) | Gibt einen echten Tipp zu ihrem Beitrag; dein Angebot kommt als Bonus vor |
| Curiosity (Neugier) | Deutet eine konkrete Erkenntnis oder ein Ergebnis an, das sie hören wollen, ohne Clickbait |
| Social Proof | Verweist kurz auf echte Ergebnisse oder Erfahrung, nur aus Fakten, die du in deiner Stimme hinterlegt hast |
| Problem → fix (Problem → Lösung) | Benennt ihr Problem mit ihren eigenen Worten und zeigt dann, wie das Angebot es löst |
| Question (Frage) | Läuft auf eine echte, leicht zu beantwortende Frage hinaus, die zu einer Antwort einlädt |
| Mini story (Mini-Geschichte) | Ein kurzer, nachvollziehbarer Moment, der ihren Beitrag mit deiner Botschaft verbindet |
| Contrarian (Gegenthese) | Ein respektvoller neuer Blickwinkel auf ihren Beitrag, dann die Verbindung zur Botschaft |
| Direct (direkt) | Eine klare Empfehlung und eine selbstbewusste Handlungsaufforderung |
Der verwendete Spielzug steht unter jedem Entwurf, etwa Play: Curiosity (Spielzug: Neugier). Ist Pitch aus, prägt der Spielzug den Ansatz der Antwort, ohne zu verkaufen.